編者按：“一個(gè)沒有在車公廟地鐵站迷路過的深圳打工人，他的人生一定是不完整的。“這句話讓”宇宙中心“車公廟自帶神秘色彩，讓人不由想一探究竟。金航標(biāo)和薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生，作為華強(qiáng)北商業(yè)、財(cái)富、文化”三合一“研究專家，對(duì)車公廟的深入認(rèn)識(shí)已有歷史眼光和戰(zhàn)略高度：“在華強(qiáng)北周邊的樓宇和附近車公廟、南山科技園，密集分布著世界各集成電路原廠辦事處和代理商，還有輻射世界各地的采購(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)，這些構(gòu)成華強(qiáng)北的渠道和生態(tài)，利用好會(huì)為華強(qiáng)北第二次騰飛助力！”深圳車公廟，就是金航標(biāo)人物專訪2025年度第一期最值得奔赴目的地，經(jīng)歷過迷路、尋路，金航標(biāo)（www.kinghelm.com.cn）終于如愿迎來本期專訪嘉賓——深圳市龍維商軟科技有限公司（簡(jiǎn)稱“龍維商軟”）總經(jīng)理羅來平。

來平，你好！

金航標(biāo)專訪龍維商軟羅來平總經(jīng)理

“我最想對(duì)龍維商軟說，智能時(shí)代，未來已來！我們要不忘初心、聚焦主業(yè)，不斷尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀的伙伴，主動(dòng)擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+‘、數(shù)智化等新技術(shù)，小步快跑跟上時(shí)代洪流！同時(shí)，我要鄭重感謝龍維商軟創(chuàng)始人、也是我的伯樂龍哥，給了我很多機(jī)會(huì)去落地他的設(shè)想，與團(tuán)隊(duì)成員們一起往前走，不斷見證龍維商軟的新發(fā)展、新變化、新突破！”

——羅來平總經(jīng)理

2024年龍維商軟18周年慶活動(dòng)，創(chuàng)始人陳龍（前左五）

龍維商軟羅來平總經(jīng)理致辭

羅來平總經(jīng)理，是“千軍易得、良將難求“的真實(shí)寫照：她愛好看書、寫作、攝影、剪輯等，工作10多年來不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、并注重知識(shí)沉淀和積累，尤其是她在房天下（原搜房網(wǎng)）工作長(zhǎng)達(dá)8-9年，從基層編輯做起、直至被擢拔為市場(chǎng)總監(jiān)，其知識(shí)工程建設(shè)成果奠定了她的大女主奮斗成功基調(diào)。幸福是成功的源泉，可以激發(fā)內(nèi)生的力量，羅來平總經(jīng)理說“我一直很滿足，不求自己大富大貴，只是堅(jiān)定信念，盡最大努力去傳播正能量、成人達(dá)己，因?yàn)橛袝r(shí)一句話對(duì)于寒冬中的人可能就是醍醐灌頂。現(xiàn)在的我是知足常樂，這就像佛家說的磁場(chǎng)定律‘心想事成’，只要內(nèi)心的念力足夠強(qiáng)大，磁場(chǎng)足夠純凈，周圍的事物都會(huì)為之改變。”

更為難得的是，羅來平總經(jīng)理不忘初心、從”心“出發(fā)，本著學(xué)無止境、奮斗不息的精神，敢于”出圈“”跨界“”走出去“，始終不放棄、不認(rèn)輸、不氣餒，只為找尋她心中想要的那個(gè)地方，所以當(dāng)問及”她最想對(duì)10多年前的自己說什么“時(shí)，她眼里有光，話中有力量，說道：“感謝曾經(jīng)不斷追求的自己、不斷突破的自己、不斷折騰的自己，讓現(xiàn)在的自己實(shí)現(xiàn)了更大的目標(biāo)。尤其是感謝哪怕在迷惘時(shí)也沒放棄追求答案的自己，比如自己是否要走管理方向、最想要的究竟是什么等等。”

新賽道+“芯鏈互聯(lián)”

龍維商軟創(chuàng)始人陳龍

金航標(biāo)電子與龍維商軟合作行穩(wěn)致遠(yuǎn)

羅來平總經(jīng)理說：“身處行業(yè)之中，擁有’出圈’思維會(huì)看到更大更寬的賽道。”以她管理運(yùn)營(yíng)的龍維商軟為例，該公司既屬于“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道、又屬于互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的賽道，這兩個(gè)賽道相輔相成，與任一行業(yè)都能建立起深度鏈接，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)生態(tài)創(chuàng)新升級(jí)。羅來平總經(jīng)理進(jìn)一步介紹道，龍維商軟作為電子產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)服務(wù)商，其核心產(chǎn)品是ERP企業(yè)管理軟件，融入AI智能應(yīng)用比如圖片識(shí)別、需求找貨、貨找需求、BI大數(shù)據(jù)建模和分析等，配合客戶獨(dú)立站以及平臺(tái)，能更好為半導(dǎo)體分銷商、品牌供應(yīng)商和技術(shù)原廠（如金航標(biāo)電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導(dǎo)體（www.slkoric.com）等）、以及供應(yīng)鏈服務(wù)商等提升營(yíng)銷獲客、企業(yè)內(nèi)部“進(jìn)、銷、存”管理效率，并做好“數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策”等大數(shù)據(jù)應(yīng)用，解決資源互通以實(shí)現(xiàn)上下鏈互聯(lián)等等。

龍維商軟的核心產(chǎn)品是ERP企業(yè)管理軟件

產(chǎn)品數(shù)智化，為的是“讓管理更智慧，讓交易更簡(jiǎn)單”。 羅來平總經(jīng)理說，讓管理更智慧，就是融入AI智能，比如算法、大數(shù)據(jù)分析等等，讓我們的ERP能更好賦能企業(yè)管理降本增效。讓交易更簡(jiǎn)單，就是我們想創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，旨在通過數(shù)智化算法、實(shí)名交易等手段，提升供、需、方案、供應(yīng)鏈等多環(huán)節(jié)交易效率，促進(jìn)電子與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的繁榮。平臺(tái)面向電子與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)全鏈條，包括制造商、供應(yīng)商、工廠、品牌商、經(jīng)銷商及物流、金融等，要打造一個(gè)高效、透明、智能、可信的電子與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈交易生態(tài)系統(tǒng)，提供一站式解決方案和一體化服務(wù)。這是一個(gè)開放的交易平臺(tái)，也是一個(gè)技術(shù)交流平臺(tái)，名為“芯鏈互聯(lián)”，要打通企業(yè)上下游，通過點(diǎn)評(píng)加強(qiáng)人際關(guān)系背書，解決信息不對(duì)稱、信息虛假、信任難等問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量、提升交易效率。以宋仕強(qiáng)先生投資管理的金航標(biāo)電子（www.kinghelm.com.cn）為例，該公司已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的射頻微波信號(hào)收發(fā)傳輸產(chǎn)品和系列解決方案的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，“Kinghelm”品牌在國(guó)際上有影響力和美譽(yù)度，未來希望通過“芯鏈互聯(lián)”平臺(tái)，龍維商軟能與金航標(biāo)Kinghelm電子（www.kinghelm.net）等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品方案應(yīng)用、出海等方面有更多合作。

龍維商軟服務(wù)客戶類型覆蓋電子產(chǎn)業(yè)全鏈條

 智慧管理+“走出去”

龍維商軟總經(jīng)理羅來平

關(guān)于智慧管理的秘訣，羅來平總經(jīng)理給自己的定位是教練、戰(zhàn)友。教練是要和大家一起為了一個(gè)共同目標(biāo)一起努力的，戰(zhàn)友是可以把后背交給對(duì)方的一群人。羅來平總經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)管理就像建房子，文化和制度就像地基，規(guī)劃圖就是工作方向和標(biāo)準(zhǔn)，組織架構(gòu)就像框架，只要架構(gòu)清晰，大家就能看明白你想干嘛，做事就不會(huì)慌。崗位職責(zé)就是分工，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一塊積木搭建；個(gè)人發(fā)揮更像軟裝，怎么發(fā)揮都不會(huì)影響大廈的建成。復(fù)盤就是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的積累總結(jié)，推倒重建，下一次更好，如此企業(yè)的江山才能永固，版圖也才有可能不斷往外擴(kuò)張。羅來平總經(jīng)理一直和同事們說，要學(xué)習(xí)和懂得聽客戶的抱怨、煩惱，帶著問題去聽，或者聽完后提出靈魂4問：需求提出者是誰(shuí)？他這么抱怨/要求是哪里出了問題呢？他這么做的目的是什么？什么情況下他會(huì)這樣做？羅來平總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，做產(chǎn)品，必須深入了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景、流程、目的，化繁為簡(jiǎn)，才能做出好的功能。

龍維商軟企業(yè)文化活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

龍維聚力芯發(fā)展，一起創(chuàng)未來！

龍維商軟創(chuàng)始人陳龍（左二）帶領(lǐng)公司總部研發(fā)和品控團(tuán)隊(duì)外出參展學(xué)習(xí)

關(guān)于主動(dòng)“走出去”，羅來平總經(jīng)理重點(diǎn)介紹了視頻號(hào)“龍維客棧”。她說道，如何讓企業(yè)加強(qiáng)上下游協(xié)同，提升效率……是龍維商軟一直想做，也是堅(jiān)持20年在做的事情。視頻號(hào)“龍維客棧”，就是我們打造的一個(gè)線上會(huì)客室，主要是通過線上+線下方式，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、朋友、客戶，和我們一起探討2個(gè)方向（數(shù)智化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)生態(tài)）、3個(gè)話題（行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)情況、企業(yè)管理），為行業(yè)傳遞更多的前沿信息，輸出更多優(yōu)秀的案例，傳播新時(shí)代正能量。2024年4月12日，羅來平總經(jīng)理特邀金航標(biāo)和薩科微（www.slkormicro.com）總經(jīng)理宋仕強(qiáng)，在視頻號(hào)“龍維客棧”直播間談芯，話題圍繞“跨界創(chuàng)業(yè)路上的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”“如何搭建不同發(fā)展階段的組織體系”“如何打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)公司”“淺談國(guó)產(chǎn)替代的發(fā)展與未來”等展開，宋仕強(qiáng)先生痛陳從房事跨界到芯事還活著的血淚史，有超過2500人在線交流，很多人在線時(shí)間超1個(gè)半小時(shí)！

“龍維客棧”視頻號(hào)打造線上會(huì)客室，金航標(biāo)和薩科微宋仕強(qiáng)做客

最后，龍維商軟羅來平總經(jīng)理結(jié)合自身經(jīng)歷，給現(xiàn)在的職場(chǎng)新生代提供了可資借鑒的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

一是保持學(xué)習(xí)，不斷突破自我，要把自己打造成專業(yè)優(yōu)秀人才，具備較高崗位技能、行業(yè)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)等。其中，職業(yè)素養(yǎng)包括心態(tài)、執(zhí)行力、溝通技巧、職業(yè)規(guī)劃、項(xiàng)目管理、目標(biāo)管理等。

二是多“走出去“。比如走進(jìn)客戶，深入一線，去看更多的可能。不斷去求索，這樣才能知道自己真正想要什么。

三是做好職業(yè)規(guī)劃。一般來說，職場(chǎng)新人的1至3年是黃金學(xué)習(xí)期，要像海綿一樣大量吸收知識(shí)養(yǎng)分；3至5年是發(fā)揮期，要不斷發(fā)揮、穩(wěn)步上升，才能觸到那個(gè)地方；5至10年是上升和積累期。若立志做管理者，要在人才培訓(xùn)、人才梯隊(duì)建設(shè)等各方面做好。

四是擁抱新技術(shù)。要善用工具提升自己的工作效率，如ChatGPT（寫作、翻譯、圖片等）、獲客工具（新媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)站等）。

五是增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今技術(shù)創(chuàng)新加速迭代，不想被時(shí)代淘汰、被AI替代，我們就應(yīng)該想想自己具備什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如邏輯、思維、溝通能力等，這些都是AI所無法替代的。

龍維商軟，未來已來！

知識(shí)科普：龍維商軟產(chǎn)品有垂直深耕元器件分銷領(lǐng)域的ERP管理系統(tǒng)+商城獨(dú)立站+交易平臺(tái)：

1、ERP：企業(yè)資源計(jì)劃，ERP系統(tǒng)覆蓋了企業(yè)的所有職能層面，包括生產(chǎn)控制、物流管理、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理等，它是服務(wù)企業(yè)內(nèi)部管理的，現(xiàn)在龍維研發(fā)的ERP還擴(kuò)展到上下游協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理，集成企業(yè)所有資源進(jìn)行有效管理。交易更簡(jiǎn)單，就是它的使命。

2、ERP快速詢報(bào)價(jià)功能示例：ERP能幫助分銷商等高效實(shí)現(xiàn)料號(hào)買賣對(duì)接。

比方詢報(bào)價(jià)，1）快速錄入詢價(jià)信息：業(yè)務(wù)在QQ、微信上拿到一個(gè)需求料號(hào)圖片，BOM表，或者直接是客戶發(fā)過來的一段文字對(duì)話，都可以通過龍維系統(tǒng)把這些詢盤信息快速錄入，“智能識(shí)別”功能可以快速實(shí)現(xiàn)圖片文字識(shí)別輸入、BOM表直接導(dǎo)入、文字自動(dòng)生成表格等。錄入后，系統(tǒng)還能根據(jù)公司設(shè)定的分配規(guī)則，直接推送給采購(gòu)進(jìn)行報(bào)價(jià)。2）采購(gòu)接到需求后，第一時(shí)間可以看這個(gè)料有沒有過往報(bào)價(jià)歷史，如果有，那直接可以向供應(yīng)商采購(gòu)。3）如果是全新料的詢價(jià)，那采購(gòu)可以在龍維系統(tǒng)直接打開網(wǎng)站庫(kù)存，對(duì)比多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比價(jià)，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)。

3、商城/獨(dú)立站,是龍維幫助客戶做建站服務(wù)，無論是官網(wǎng)、還是有交易屬性的商城，都是為了幫助客戶更好解決市場(chǎng)投放、營(yíng)銷獲客的需求。

4、交易平臺(tái)，以ERP為數(shù)據(jù)底座，確保產(chǎn)品質(zhì)量，通過點(diǎn)評(píng)加強(qiáng)人際關(guān)系背書，解決信息不對(duì)稱、信息虛假等問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量和提升交易效率。您可以理解它是一個(gè)平臺(tái)，也可以理解它是一個(gè)企業(yè)更大的系統(tǒng)集成，集成了企業(yè)上下游進(jìn)行更高效的管理。

金航標(biāo)（www.kinghelm.net）連接世界