環(huán)宇芯城CEO羅銀良

華強(qiáng)北是“中國電子第一街”，是許多科技大佬白手起家的地方，是薩科微slkor（www.slkoric.com）和金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的基地，也是許多年輕人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的發(fā)源地。在環(huán)宇芯城CEO羅銀良先生眼中，華強(qiáng)北對(duì)于他來說宛如天堂，因?yàn)樗X得華強(qiáng)北有種獨(dú)特的魅力，來了就渾身充滿了想賺錢的勁兒。他說：“來到華強(qiáng)北后，莫名其妙會(huì)有一種緊迫感，感覺不搞錢就對(duì)不起自己。”就是這種緊迫感，讓他自動(dòng)褪去了四川人自帶的松弛感，全心全意地投入到工作中，從而找到了屬于自己的事業(yè)方向。

羅銀良團(tuán)隊(duì)與外國客戶商談

作為一名95后年輕的創(chuàng)業(yè)者，羅銀良在芯片行業(yè)已經(jīng)有六年的經(jīng)驗(yàn)。2019年，剛畢業(yè)的羅銀良毅然來到深圳的熱土華強(qiáng)北，投身于芯片貿(mào)易行業(yè)。從最初的銷售崗位做起，他經(jīng)歷了行業(yè)的起伏，見證了華強(qiáng)北疫情前后的變化，也累積了豐富的人脈和經(jīng)驗(yàn)。2023年，羅銀良萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。隨后，環(huán)宇芯城這支年輕的團(tuán)隊(duì)就誕生在華強(qiáng)北，致力于服務(wù)歐美終端OEM、CEM和EMS企業(yè)以及PCBA貼片廠等客戶群體。

環(huán)宇芯城前臺(tái) 公司位于華強(qiáng)北現(xiàn)代之窗A座25B

公司成立之初，羅銀良便明確了公司發(fā)展方向——專注于外貿(mào)，深耕歐美市場(chǎng)。對(duì)于決定選擇外貿(mào)方向他有自己的私心，他說：“我非常喜歡旅游，也喜歡感受其他國家的人文和美食，如果能將工作和旅游結(jié)合起來，既玩得開心、合作也談成了，這是一個(gè)很美好的想法。”有了清晰的發(fā)展藍(lán)圖，羅銀良憑借著多年積累的客戶資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速打開了局面，短短兩年內(nèi)就與眾多歐美客戶建立了合作關(guān)系。如今，公司業(yè)績穩(wěn)步增長，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，從最初的幾個(gè)人發(fā)展到近20人，且以95后、00后為主，展現(xiàn)出新“芯”力量強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

環(huán)宇芯城2024年團(tuán)建

環(huán)宇芯城圣誕節(jié)party

除了專注于服務(wù)歐美市場(chǎng)，羅銀良還敏銳地察覺到了國產(chǎn)芯片的市場(chǎng)潛力。他認(rèn)為，隨著國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)品牌將在未來5到10年迎來崛起的機(jī)遇。因此，他果斷選擇代理國內(nèi)知名品牌薩科微“slkor”（www.slkormicro.com）金航標(biāo)“kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌的產(chǎn)品，并計(jì)劃將其推向國際市場(chǎng)，他說：“薩科微和金航標(biāo)在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)具有較高的知名度和市場(chǎng)份額，我覺得未來在國際會(huì)慢慢的嶄露頭角。”目前，環(huán)宇芯城正在積極與國外終端客戶推廣薩科微的產(chǎn)品，羅銀良希望通過自己的努力，讓更多的國外客戶了解并認(rèn)可中國芯片，最終將中國芯片賣到全世界。

Slkor薩科微代理證及川渝同芯會(huì)獎(jiǎng)杯

羅銀良給國外客戶介紹薩科微產(chǎn)品

談及環(huán)宇芯城的優(yōu)勢(shì)，羅銀良堅(jiān)定地說道：“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是服務(wù)。”在他看來，芯片貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)宇芯城團(tuán)隊(duì)又比較年輕，只有通過提供差異化、高質(zhì)量的服務(wù)，才能更快贏得客戶的認(rèn)可與信賴。因此，他非常注重團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，每周都會(huì)組織不同主題的培訓(xùn)活動(dòng)，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶溝通等多個(gè)方面，不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。他要求團(tuán)隊(duì)成員在面對(duì)問題時(shí)要保持冷靜，積極尋找解決方案，以最快的速度滿足客戶需求，贏得客戶的滿意與信任。同時(shí)，公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)流程，確保每一顆芯片都符合客戶的高標(biāo)準(zhǔn)要求，還積極與第三方實(shí)驗(yàn)室合作，借助專業(yè)力量提升檢測(cè)水平。他希望，環(huán)宇芯城能夠不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提高響應(yīng)速度，努力為客戶提供更高效、更低成本、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

環(huán)宇芯城CEO羅銀良

從銷售人員到初創(chuàng)公司老板，羅銀良始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。他表示，參加展會(huì)、活動(dòng)不僅能夠拓寬視野，還能幫助企業(yè)更好地了解客戶需求，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，他積極地關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)與借鑒先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)營模式。他多次參加國內(nèi)外知名展會(huì)和活動(dòng)，如德國慕尼黑電子展、川渝同芯會(huì)等，通過與國際原廠、大貿(mào)企業(yè)以及同行的交流與學(xué)習(xí)，獲取寶貴的市場(chǎng)信息與行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，從中汲取自己想要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和信息。

環(huán)宇芯城CEO羅銀良在2024德國慕尼黑電子展與外國客戶合影

回顧以往幾年的經(jīng)歷，羅銀良頗有感慨。他認(rèn)為自己在創(chuàng)業(yè)過程中收獲了許多成長和感悟，也讓他學(xué)會(huì)了如何面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，如何與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作溝通，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，這些經(jīng)歷讓他變得更加成熟與自信。其實(shí)作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，他身上這種堅(jiān)持不懈的韌性，懂得靈活處理事情、虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)以及對(duì)自己的事業(yè)有著清晰規(guī)劃，這些對(duì)于年輕人來說非常難能可貴。

羅銀良出國工作和旅游拍攝的照片

在采訪的最后，他也鼓勵(lì)更多的年輕人如有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，應(yīng)該勇敢地先邁出第一步，在自己喜歡的行業(yè)里不斷深耕，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)與成長，為自己的夢(mèng)想而努力奮斗。那么對(duì)芯片外貿(mào)感興趣的小伙伴也可以將簡歷投遞到環(huán)宇芯城，讓羅銀良像他們公司奮斗愿景的口號(hào)一樣，帶領(lǐng)你“助力人類科技，環(huán)游宇宙星辰”。