如何面對“虛弱”的德國？中國制造如何與德國制造的命運緊緊綁定在一起，這是一個歷史性的中德新連接”的構建時刻。它考驗著雙方的官方和民間的智慧。德國總理即將在月中帶領豪華團隊訪華，令人期待。而這兩天全球最大的分析儀器展Analytica，也在慕尼黑召開。

值得關注的是，這次展會德國企業數量占比48%，而排在第二的14%就是來自中國，美國只有7%。
如果再往后本月下旬看，國人最熟悉的漢諾威工業展即將開幕。約4000家企業中，德國本地企業占比34%，排第二的還是中國企業，占比達到了驚人的31%。到了第三，則是斷崖式下降的4%，來自意大利。
這個驚人的比例，映射了一種自發流動、蓬勃向上的商業渴望，一種擋不住的中德民意在集聚在噴薄而發。
先說分析儀器展，很多白色家電系，已經成功卷入其中。海爾生物醫療可以算是最成功的。盡管它的白色家電，連同海信、TCL一樣在歐洲依然算是非主流的品牌，但它在實驗室和全冷鏈的解決方案，卻盈利頗豐。同樣，長虹旗下的美菱，也表現不足。

這背后代表了中國醫療器械的活力。中國2023年醫療器械出口535億美元，進口494億美元，有近40億美元的順差。相比而言，中國儀器儀表每年則有90億美元的逆差。這個不太工整的類比，表明了醫療器械的潛力。實際上在2020年非常時期，中國醫療器械的貿易順差達到了600億美元。

中國制造再出海已經吹響了號角，醫療器械與實驗室儀器正在成為行業出海的急先鋒，不起眼的地方有模有樣地打板。
這兩天跟一家在德國創業生活20多年的華裔企業家交流，感受了一種全新的活力。
萊比信Labsun公司最早是貿易起家，將德國實驗室儀器買進，賣出到中國，通過商品差價來獲利。這是一種在全球化1.0時代非常經典的生意。
然而這家公司在實戰中，參悟到了全球化2.0正在發生的變化，那就是供應鏈的屬性，突然變得重要起來。
這家實驗室儀器公司開始重新組合了資源，形成了全新的戰斗力。

萊比信首先在德國收購了一家離心機的小公司。這類家族企業的隱形小霸王（還沒有到隱形冠軍的地步），或許只有10人左右，在德國非常普遍。當歐洲陷入能源危機的沖擊時候，很多德國小型企業受到了巨大的傷害。
這是一個德國制造普遍虛弱的時刻，希望跟隨總理一起訪問中國的德國工業巨頭，其實感受到的是同一種刺骨的寒意。
而匠心獨到的中國企業家，會發現寒風中那些瑟縮的德國隱形小霸王。
這是最好的并購時刻。
萊比信隨后重新組合了德國汽車界自動化的力量——這是令人驚訝但卻合乎情理的一種過剩的行業能力，完成了實驗室自動化的核心技術。然后，在中國尋找合適的制造工廠。
于是，手里的好牌，突然多了一把。
如果需要國產替代，則德國優質零部件提供品質保障。
如果中國需要高精尖德國品牌，那么就在德國制造，但部分零部件仍然可以中國生產。
而利用德國的品牌，加上中國的制造，則可以在德國、在美國打開渠道。

可以發現，這家熟通貿易規則的企業，重新組合了新的出海能力。
貿易作為中臺，而比貿易更靠前的前臺是品牌的運營，而后臺則是重新整合供應鏈能力。
三臺同舉的新打法。
通過德國品牌，利用供應鏈能力，在一個正值虛弱期的德國市場，以品牌重新制勝。
中國制造再出海，是一次中國再次融入國際化的新創富邏輯。中國制造過去，可以說是被動地融入了全球化1.0。而現在正在形成的分布式工廠，則要求中國主動融入全球化2.0。
這是一種被動的選擇，許多中國企業視為威脅，不愿意離開舒適區。
但是，威脅就像一個濾網攔截，過濾掉猶疑、膽小的企業之后，剩余的玩家就會變少。
從中看到機會的企業家，反而更能闖過沼澤區，發現新的海洋。而在出國無所作為者，則不得不在國內擁擠的市場繼續卷積。

重新組合貿易、品牌、供應鏈三者關系的企業，成為中國制造大出海的王者。
希音可以如此，而成為快時尚王者，橫掃美歐。而在不引人注目的許多垂直領域，這種三節鞭組合也同樣成立。
大出海需要一種新的供應鏈世界觀，將全球能力節點化，然后重新組合，在一個更加柔性的組織配置中，尋找新的財富機會。
以供應鏈為龍骨，中國制造新的力量要素正在突變形成中。

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