【齊大圣論道線下互聯網】

早安，在春晨風拂雨的上海問候各位

開個樣板店，注冊好商標，就可以開始招加盟商了，這似乎是很多人對于連鎖加盟的認知。不過，經過這么多年的風風雨雨，加盟商都已經成精了，對那些圈錢的套路已經有了足夠的免疫力。因此，現在招商，必須了解加盟商加入的理由。

加盟是為了賺錢，但不同的加盟商對于投資加盟一個別人家品牌，還是有不同的想法。有的加盟商就是求個穩定收入，能穩定賺一份不錯的月收入就可以了。這樣的加盟商追求長線，愿意加盟成熟品牌。有的加盟商就愿意追熱點，搶著賺初期的超額利潤。這樣的加盟商往往守著一間流量不錯的門店，有點兒像股市上炒短線的投資者。還有一些目標比較遠大的加盟商，他們加盟一個品牌只是為了設身處地實際操作一番，把品牌方的管理經驗、招商套路學個七七八八，就自我放飛了。

做長線的，忠誠但往往缺乏拿到好門店的能力；做短線的，有流量但缺乏忠誠度；目標遠大的，只是短暫棲居。因此，加盟商與品牌方的利益很難取得一致，這一點是每個連鎖加盟體系都需要了解和解決的問題。

［論道出發點：所謂傳統企業，就是從產品出發去找顧客；所謂互聯網企業，就是先圈人，再根據這些人的需要提供產品/服務］