【齊大連鎖晨思】

不少連鎖加盟品牌的老板，都為閉店率憂心忡忡，閉店率太高，是連鎖加盟品牌做大規模的一個主要障礙。

除了單店模型、品牌力之外，其實還有兩個被忽視的因素。

一個是招商部門的問題。所有連鎖加盟品牌，人員流動性比較大的部門，可能就是招商部了。不斷有新的連鎖品牌到其他品牌挖人，給出更高的薪資更高的提成比例，這使得招商經理更加注重短期效益。面對一個有意向的加盟商，招商經理主要考慮的問題，不是這個加盟商的條件是不是符合品牌方的要求，而是這個加盟商能不能簽約。加盟商只要簽約，招商經理就能夠拿到提成，至于這個加盟商是不是具備做好加盟店的條件，那就不在招商經理的考慮范圍之內了。這樣招來的加盟商，自然閉店率會提高。

另一個是選址部門。一個加盟商能不能成功，店址是個基礎因素，因為店址對應的就是流量。店址好，客流量高，生意自然就好，開店成功率就高。反之，店址不行，客流量小，生意自然就很難做起來。而現在的選址經理，幾乎沒有人再去拿著計數器數人頭了，他們往往會順從加盟商的意愿、物業方的意愿確定選址，至于是不是有足夠的流量，那就不在他們考慮之列了。

這兩個因素，也在很大程度上導致更高的閉店率。

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