【齊大連鎖晨思】

今天邀請一家風投的創始人分享針對連鎖企業進行股權投資的理念，忽然想清楚了一個問題。那就是：對于門店經營完全沒有經驗的風投，憑什么來判斷一家連鎖企業是不是具備投資價值？

相信這個問題也是很多連鎖企業創始人時不時會感到困惑的問題，風投機構這些學財務學金融，完全沒有開店經驗的人，憑什么來判斷連鎖企業的價值？

我覺得，風投機構判斷連鎖企業的價值，最重要的原因或者說最大的優勢就在于他們“不懂”。他們不懂如何發展加盟商，不懂如何運營一間門店，不懂供應鏈該如何阻止，不懂手下員工哪些需要收買哪些需要打屁屁……恰恰是因為他們不懂，所以他們只好求助于數據分析，哪些業態成功率比較高？哪些品牌靠直營或者加盟擴大規模？門店面積在一個什么范圍內才能達到[敏感詞]坪效？什么口味拿到最多的訂單？

也就是說，因為“不懂”，風投機構不會陷入業內人士的思維慣性，而是用冷冰冰的數據做出判斷，這樣的判斷往往會突破從業者的思維陷阱，找到真正的商業價值。當然，風投也會經常看走眼，但投資十個，成功一兩個就可以賺得盆滿缽滿，因此，風投機構這種極度外行極度冷靜的分析模式，還是會給連鎖行業帶來巨大的影響。

因此，不要去嘲笑這些投資人“不懂”，如果能夠傾聽他們的數據分析，對于自身的經營管理做出順應大勢的調整，連鎖企業的發展必定會不斷提升。

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