華強北，位于廣東省深圳市福田區(qū)，是華強北街道的通稱，是展示深圳經(jīng)濟特區(qū)改革開放成果的名片，與北方的“北京中關村”并稱為我國電子信息產(chǎn)業(yè)兩大中心。讓大家對深圳華強北印象深刻且津津樂道的，是“華強北為什么億萬富翁多？”我所知道的，這些在華強北發(fā)家的億萬富翁都是在法律的框架內(nèi)和道德標準上，用聰明才智實現(xiàn)了社會資源的優(yōu)化配置，是公平競爭、自由開放和經(jīng)濟繁榮的社會結出的勝利果實，在社會起到了正確導向正向激勵的作用，我們應該向他們學習和致敬！接下來，我金航標kinghelm和薩科微（www.slkoric.com）宋仕強來為大家解答“深圳華強北為什么億萬富翁多？”

原因一：華強北是財富旺地，創(chuàng)造很多商業(yè)奇跡

首先華強北是一個財富旺地，這里的人多、錢多、機會多、價值密度大！華強北（Shenzhen huaqiang north）商圈核心區(qū)面積約1.45平方公里，是中國電子商會授牌的“中國電子第一街”，是電子元器件信息產(chǎn)品的硬件集散地，還有超過50個各類專業(yè)市場。華強北大商圈，服務周邊社區(qū)和深圳市民，有世紀匯、君尚百貨、茂業(yè)百貨、九方等大商場（Shopping Mall）。最主要的是，華強北共有6萬多家企業(yè)（規(guī)上企業(yè)約600家），華強北還有4萬多家個體工商戶、高峰時近50萬從業(yè)人員，小公司非常多活力無限。華強北的年交易額約2000億元，每平方公里土地創(chuàng)造的GDP超過1000億元。實體經(jīng)營的華強北，該營收數(shù)據(jù)超過很多金融街，與聞名遐邇的粵海街道比肩，單位面積的經(jīng)濟單產(chǎn)超過新加坡烏節(jié)路、香港銅鑼灣、美國第五大道等發(fā)達城市的商業(yè)街區(qū)。

華強北創(chuàng)造很多商業(yè)奇跡，“華強北一米柜臺”走出了60多個億萬富翁；萬佳百貨坪效，為百貨零售行業(yè)全世界第一，超市面積3000平米的日營業(yè)額最多達300萬元。鼎盛時期的華強北，每天客流超過80萬人次，老華強電子市場的9平米旺鋪，頂手的“喝茶費”高達30萬。賽格大廈一樓的臨街旺鋪，在2005年最貴時候賣30萬一平米！還有個人財富4139億（2024年5月新數(shù)據(jù)）的中國首富馬化騰，和他的騰訊公司最早在賽格科技園辦公，也是在華強北發(fā)展起來的！

原因二：華強北小公司的財富來源更分散

深圳市南山區(qū)科技園的經(jīng)濟價值，相比華強北一點都不差。科技園的粵海街道辦2020年GDP為3200億，平均每平方公里土地創(chuàng)造GDP約225億，人均GDP約25萬美元，比世界最富裕的盧森堡、新加坡還要高。科技園的科研氛圍濃厚，公司的技術含量更勝一籌，中美貿(mào)易戰(zhàn)中科技園的“粵海街道單挑美國科技界”！知名企業(yè)如騰訊、大疆、中興、邁瑞醫(yī)療、大族激光、金蝶軟件、微眾銀行的總部都在這里，華為、聯(lián)想、中興通訊、惠州德賽、惠州TCL也在這里設有研發(fā)中心。科技園的國家級高新技術企業(yè)超過3500家，走出了上百家上市公司！但是，科技園的大公司的財富基本集中在老板和數(shù)量有限的股東手里，還是無法與華強北的小公司老板暴富、身家上億相比的。

大公司財富集中在老板和股東手里，公司高管、技術大牛、市場高手年薪就幾百萬，與華強北的小公司老板身家上億相比，差距比較大。大公司或上市公司，財富通過股市或估值放大，實際可支配的財富不多波動也較大。騰訊的馬化騰2024年個人財富4139億元，大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔個人財富估值高達500億，公司員工份額就比較少，盡管這些大部分還是虛擬的、放了杠桿的紙上富貴！

金航標（www.kinghelm.com.cn）和薩科微宋仕強說，華強北賺的是電子元器件“一進一出”的差價，貿(mào)易公司，輕資產(chǎn)營運成本低、效率高，僅有的成本和風險就是庫存。但是一旦賭對了料號和產(chǎn)品爆發(fā)風口就一本萬利。所以，與科技園的大公司大老板的財富比較，深圳華強北(Shenzhen huagqiangbei)的老板老板娘們口袋里真金白銀的財富，距離我們更近也更加誘人！

薩科微slkoric在深圳市華強北第二直營店

原因三：華強北的獨特商業(yè)模式和小公司特點

華強北高峰時從業(yè)人口約50萬，多為小企業(yè)和“一米柜臺”，加上川流不息的背包客每天約有10萬，他們都是一個個獨立經(jīng)營的經(jīng)濟實體！因為基數(shù)實在太大，抓住偶然性機會成為大富翁的人就多了！他們就是億萬富翁的分母，大家都在努力成為分子！華強北的元器件貿(mào)易公司規(guī)模小，商業(yè)模式簡單，有人入行三個月就另起爐灶，所以大多數(shù)公司是一對夫妻帶一個小姨子，大一點的就還有幾個小舅子或者小侄子，甚至很老板一個人把活全干了，50人規(guī)模就是上限，在這里，商業(yè)模式、品牌建設、企業(yè)宣傳、組織建設、供應鏈管理、客戶管理、法務風控、知識工程、流程管理、標準化、人才培訓、競爭壁壘、企業(yè)文化與倫理等公司治理都無從談起，更不用說現(xiàn)在的什么數(shù)字經(jīng)濟了。

幸好，深圳市華強北（Shenzhen huaqiang north）的主營業(yè)務電子元器件，品種和型號多樣。據(jù)華強電子網(wǎng)統(tǒng)計，華強北電子元器件的型號超過1000萬個，加上各產(chǎn)品的渠道信息、電氣參數(shù)、包裝、原裝貨、新貨舊貨翻新貨等屬性，信息量非常龐大。華強北從業(yè)人員眾多、渠道廣，供應鏈遍布世界各地，外部的需求信息也來源于世界各地，所以華強北的信息呈現(xiàn)爆炸式的增長和傳播，高手就會在這其中去找到發(fā)財?shù)臋C會！華強北的配單模式，其商業(yè)模式的本質(zhì)是把各種產(chǎn)品信息加以整理、脫敏(屏蔽)、再加工、再銷售，加上送貨上門、賬期、返利、喝酒洗腳唱歌等配套服務后，賺點利差。與原廠和代理商的關系、采購渠道、應用行業(yè)、發(fā)展趨勢、可替換性、庫存量、定貨周期、華強北市場價格波動、新產(chǎn)品迭代等這些內(nèi)容，都是華強北老板老板娘們時時關心的！

2019年屏下指紋芯片異軍突起，擠壓晶圓廠平時不賺錢的8吋片產(chǎn)能，造成mos管等功率器件缺貨。我們薩科微Slkor（www.slkormicro.com）因為供應鏈管理完善和有充足的庫存，能夠保證供應量充足且還不漲價，因而在華強北一戰(zhàn)成名市場份額大增，薩科微也就成了“國產(chǎn)替代”的代名詞。2020年的意法半導體ST的MCU與德州儀器TI的輪番缺貨，都讓華強北的兄弟姐妹們賺大發(fā)了，造就了華強北早期的一批億萬富翁，也增加了華強北萊斯勞斯和賓利數(shù)量。賭對了一夜爆富，華強北就增加了幾位在大目牛肉店二樓包房喝著“馬爹利XO”、抽著“和天下”香煙指點江山的新貴，當然他們也會叫上我混吃混喝隨便吹牛逼！有位華強北老板娘聽了我講的“康波周期”和“斐波拉切線段”理論后，去炒貨賺了很多錢，就送了一個賓利的漂亮車模感謝我！華強北，就是這么的豪橫可愛！！！

華強北步行街的薩科微SLKORMICRO電子屏廣告

原因四：華強北公司的經(jīng)營團隊，“人”的要素最重要！

“搞錢”，是經(jīng)濟社會的主要話題，合情合理合法搞到多少錢在一定程度上代表了你的社會貢獻值。當初，我們揣著兩個滾燙的腎和一顆激動的心，來闖蕩深圳，就是要改變在老家的貧窮和落后，用誠實勞動和組織社會資源賺到的錢，去建設家鄉(xiāng)、回饋社會，這些就是來到深圳華強北的收獲和人生的價值體現(xiàn)！如在華強北經(jīng)營AOS萬國專賣店的華創(chuàng)泰電子林圳川、主營maxim勤尚偉業(yè)公司的王磊、主營ST意法半導體的波光電子陳桂偶等組織的深圳市安德會愛心團，就默默無聞地做了很多慈善！  

大量外來人口涌入深圳市華強北，帶來大量的資源資訊和無窮的創(chuàng)造力，加上華強北電子信息產(chǎn)品涵蓋民用消費品、工業(yè)級、軍用級，甚至航天級的電子產(chǎn)品，因而形成了較明顯的集群效應，也成就了華強北的總體競爭力！華強北的潮汕老板人多勢眾、敢拼敢闖、會做生意，融合湖南人吃得苦、霸得蠻、耐得煩的好傳統(tǒng)，川渝人家“不拉稀擺帶”樂觀自信的個性，加上江西、福建、河南、陜西等地不安于現(xiàn)狀、闖深圳的人，在不斷的磨礪中創(chuàng)新、抓機會、敢賭敢拼，所以華強北的“搞錢模式”簡單粗暴、直接高效。如華強北專題作家謝嘉鵬的電影作品《父親的三萬塊錢》中，展現(xiàn)出的華強北老板老板娘們吃苦耐勞、屢敗屢戰(zhàn)的精神讓人敬佩！華強北小批量電子元器件倒買倒賣，對市場經(jīng)濟有序運作起到補充和調(diào)節(jié)的重要作用，利于實現(xiàn)資源的合理配置和降低社會交易成本。

slkor薩科微mos管二極管及應用

在人、機、料、法、環(huán)這五大要素論當中，人居于中心位置與駕駛地位，“人”的要素是最重要的。在這一點上，華強北人以家鄉(xiāng)、同學、血緣、行業(yè)等機緣聚到一起，大浪淘沙的機會磨煉出彪悍的小公司，通過高效信息流通和利益驅(qū)動，讓大家分工合作，實現(xiàn)緊密協(xié)同發(fā)展，所以華強北小柜臺是“打不死的小強”，是“不可小覷的螞蟻雄兵”。遇到機會的時候，華強北兄弟們會快速地組織起來，定貨囤貨、在市場掃尾貨、發(fā)布信息、人力分配、組織大規(guī)模資金等都是井然有序，這和大公司協(xié)同沒什么兩樣，一套“組合拳”下來通常就等著分錢了！

原因五：華強北鏈接世界的能力，讓電子元器件大賣！

華強北是世界最大的電子元器件集散地，也是上游原廠和大代理商的蓄水池和大倉庫。初步測算，華強北和華強北周邊的倉庫貨物存儲量達2000億元，每天近10億元交易額。還有一點，華強北有最快速度在世界范圍采購和銷售產(chǎn)品的能力，商業(yè)網(wǎng)絡已滲透到世界的角角落落，用現(xiàn)在的流行詞來說：電子元器件在華強北實現(xiàn)了“雙向奔赴”！

1、現(xiàn)貨交易，主打一個“快”字

華強北基本上是現(xiàn)貨交易，主打一個“快”字！華強北電子市場的柜臺，上層的玻璃柜陳列樣品，玻璃柜頂部和后面靠墻的柜子就裝滿了貨。電子元器件的貨值非常高，有的料一個包裝就幾萬元，ADI、賽靈思、TI的高端產(chǎn)品價格更貴，所以有的柜臺都有保險柜。去年汽車用IC缺貨漲價，有一包飛思卡爾的料就賣了3000多萬元。我們薩科微slkoric/slkormicro半導體在華強北的兩個專賣店，面積不到3平米放了60萬的貨。華強北十幾萬個小公司，基本上都有自己的、價值不菲的小倉庫。電容、電阻、二極管、三極管、連接器、接插件、接觸開關等價值較低、體積大的東西，基本在華強北周邊的華新村、華強南、崗廈、福田村等地方就有周轉(zhuǎn)的倉庫，大倉庫就設在坂田、龍華、觀瀾，最遠就到東莞的塘廈和鳳崗等地，以保證最快速度地接單、交貨收錢。前幾年華強電子網(wǎng)看到這個機會，還搞了一個“華強云倉”，這種前置倉的模式也為華強北的服務提速！

2、地理位置優(yōu)越，客商云集

深圳華強北（shenzhen hauqiang north）的所在地福田區(qū)，是中國的南大門，距新加坡、泰國、馬來西亞、印度、印度尼西亞、菲律賓等較近，還毗鄰香港，各大品牌半導體廠的銷售部和代理商進入中國的第一站就是深圳。粵東貴嶼、陳店等老電子元器件市場，與華強北融合度高，有直達的專線大客車，這些車經(jīng)常停在新亞洲電子市場東門處，車邊擠滿了推著小車來提貨的人。

3、會展經(jīng)濟的強大吸金能力

華強北還是永不落幕的展覽會。“前店后廠”的模式，讓浙江溫州、樂清的端子插接件小開關、臺州玉環(huán)的五金件小配件、東莞虎門和長安的天線連接器/電線電纜等產(chǎn)品，都可以在華強北找到銷售門店！如金航標kinghelm電子（www.kinghelm.net），北斗GPS天線調(diào)試研發(fā)實驗室在東莞塘廈、天線生產(chǎn)基地在廣西柳州，在華強北打了巨幅的廣告；薩科微Slkor半導體（www.slkoric.com）的研發(fā)團隊分別在韓國、北京、無錫等地，封測在泰州和東莞，在華強北也有兩個銷售門店。

Kinghelm金航標天線連接器接口端子系列

4、代理商貿(mào)易商的集群效應

代理商們散布在華強北周邊的寫字樓，或集中在福田車公廟、南山科技園，忽明忽暗、或多或少、于公于私地推動華強北的交易繁榮。很多代理商的pm參股華強北公司或自己開公司，他們是華強北炒貨大軍中資源較多的。華強北周邊的國際科技大廈、世貿(mào)廣場、電子科技大廈、福田大廈、北方大廈、華聯(lián)大廈、嘉匯新城、雷圳大廈、廣業(yè)大廈、南光捷佳、華強花園等辦公或居民樓，車公廟的安徽大廈、海松大廈、蒼松大廈等寫字樓，科技園南區(qū)的各大寫字樓，都是這類公司。華強北和北京中關村聯(lián)系緊密，我們以前還組織過華強北的企業(yè)家們去北京和中發(fā)大廈、海龍大廈的同行們交流過！華強北還活躍著一批收庫存呆料、廢料、老料的人，他們一般與世界各地的OEM/ODM工廠、代理商、貿(mào)易商的倉庫后勤有緊密聯(lián)系，加上華強北滲透力強勁的銷售端，所以相當于華強北一直與世界進行著交叉性和全方位的信息交流。

5、海外市場前景廣闊

由于歷史和地理位置原因，華強北老板的主流潮汕人和江浙人的海外關系非常多，正在延續(xù)和強化的這些海外關系，就是賺錢的機會點。電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的最重要的特點，就是在全世界布局，所以海外的晶圓廠、封測廠、OEM/ODM加工廠，是采購貨的門路，同時還能通過馬來西亞檳城、新加坡、泰國曼谷、巴西里約熱內(nèi)盧、西班牙巴塞羅那、意大利米蘭、印度孟買等地的老鄉(xiāng)的渠道，讓華強北電子產(chǎn)品快速地銷往世界各地！

6、“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺經(jīng)濟加持

華強北人從事的電子信息行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售必不可少。華強北元器件外貿(mào)公司基本上在ebay、netcomponents、alibaba國際站、netcomponents、HKinventory、findchips、Efind等有賬號，有的公司還開了好多個。金航標和薩科微的海外市場代理商邁銳達公司，開始運營外貿(mào)網(wǎng)站www.instockelec.com，流量和交易量都還不錯，專門為金航標和薩科微設了欄目，與金航標（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）海外官網(wǎng)遙相呼應，對品牌推廣和產(chǎn)品銷售作用挺大。

Slkor薩科微海外官網(wǎng)（www.slkoric.com）蘇格蘭蓋爾語等104種語言界面

深圳立創(chuàng)商城、華強電子網(wǎng)等都有海外版，近年來產(chǎn)業(yè)鏈外移，華強北老板們嗅覺靈敏，很多都已在東南亞等地布點了。這也是華強北產(chǎn)品外銷和模式外溢的體現(xiàn)吧！

金航標和薩科微總經(jīng)理宋仕強在辦公室

原因六：電子元器件的需求量大爆發(fā)快，成為最快暴富點

電子元器件產(chǎn)品的特點，一是耐存儲。元器件失效、沒有價值的一般原因是潮濕和靜電破壞，在恒溫恒濕的倉庫存放，加上外包裝防靜電袋完好的情況下，元器件的電氣參數(shù)10年都不會變化，個別產(chǎn)品的保質(zhì)期會更長。有的拆機料經(jīng)過檢測翻新后，可以正常使用，還物美價廉。前幾年扭扭車火爆，料號為SL7N50的mos管嚴重缺貨，有知名的廠家就使用了翻新貨，價格是原裝貨的幾分之一，順利完成訂單后，還賺了一大筆錢！很多廠家為了在“內(nèi)卷”中活下來，也有意無意會用一些。早期的華強北，多位老板都是統(tǒng)貨（進口電子洋垃圾）賺到的第一桶金！

元器件的特點二是體積小、貨值高、便于運輸，通常指甲蓋大的集成電路價值幾十塊，一個鞋盒可放下幾萬塊的貨，簡單包裝后，就可以郵寄到世界各地，不會變質(zhì)變樣，還沒有損耗。全球化的背景下，華強北的集成電路可以賺幾十年前后和幾千公里外的錢，擺脫了時間和空間的約束，確實是個好生意，比賣豬肉白菜粉條好多了！華強北的生意以批發(fā)為主，小柜臺夫妻檔口的月銷售可達幾百萬，模式簡單、運營成本低，利潤超過很多上百人的工廠，所以好多人都賺到錢了。

電子元器件中，被動元器件的標準程度高、可替換性強，如三星、村田和國巨的電容電阻即是如此。但主動類的元件有型號的唯一對應性，如客戶BOM表中的型號，一個數(shù)字或字母對不上就不能用，若單差這一顆料，客戶一般會加價采購，屬于商業(yè)上的補償價值。有這個料號的老板老板娘們，就可以溢價，賺到好多錢，加上電子元器件的型號和種類繁多、多達幾百萬，所以機會就多。華強北還匯集了世界各地產(chǎn)品的信息，一旦信息和產(chǎn)品對接上，就是商機。

華強北還是原廠調(diào)節(jié)產(chǎn)能的蓄水池和修正財務報表的調(diào)節(jié)閥，原廠的計劃性失誤、晶圓廠封測廠的火災水災、老型號停產(chǎn)、地緣政治沖突、戰(zhàn)爭和疫情、結構性缺貨、原材料短缺，這些造成供需失衡的因素，就是華強北的漲價機會！2012年，我剛混華強北的電子圈，泰國發(fā)生大洪水很多工廠被沖毀，很多料號馬上就缺貨、漲價翻倍，幾位做三洋半導體的兄弟賺得盆滿缽滿。三洋sanyo的高頻管2sc2078e用在摩托羅拉對講機GP88機型上面，平時訂貨價為0.46USD,最后價格為8元人民幣！

Kinghelm金航標北斗GPS天線連接器開關等系列

消費品以量大爆發(fā)快成為最快暴富點，一旦發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，華強北老板老板娘們都全神貫注盯著，有機會就豪賭一把，囤貨加杠桿和場外配資炒貨，是華強北的暴富模式。時代的每一次呼吸，都會給華強北帶來發(fā)財?shù)募聞樱耘臈U、TWS藍牙耳機、山寨手機、扭扭車、指尖陀螺這些大單品的爆發(fā)，華強北億萬富翁流水線就開始啟動！2018年初，藍牙耳機的技術出現(xiàn)突破后，我估計市場會爆發(fā)，金航標和薩科微研發(fā)和市場團隊馬上布局。SLKOR薩科微（www.slkormicro.com）的MOS場效應管sl2301、sl2302、sl2n7002、霍爾傳感器開關SL1613-SL、SL1625-SH、SL1603等型號，與金航標kinghelm(www.kinghelm.com.cn)研制的chip陶瓷藍牙天線KH2012、KH3216、KH5220、KH6010等，還有金航標的彈簧頂針接插件都可以同時應用在tws藍牙耳機等上面，金航標與薩科微實現(xiàn)了兩個品牌和產(chǎn)品“雙輪驅(qū)動”的高速穩(wěn)健發(fā)展模式！其他做模具的、做pcba的、電源管理ic的、做小金豆電池的，也都發(fā)達了！行業(yè)中高通（CSR）、恒玄（BES）、MTK絡達（Airoha）、瑞昱（REALTEK）、炬芯（Actions）、艾邁斯（ams）、杰理等公司大發(fā)其財，還有幾家公司借此上市了！

如此說來，華強北的經(jīng)營模式不利于企業(yè)長期積累成規(guī)模，沒有管理和知識積累迭代的復利，只有在對復雜信息分析判斷中尋找到的轉(zhuǎn)瞬即逝的機會。但華強北創(chuàng)富神話還是真實且誘人的，深圳華強北確實是一個神奇、且難以復制的地方！

宋 仕 強 先 生 簡 介

宋仕強先生，國務院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員，中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、專欄科普作家、華強北商業(yè)研究專家。宋仕強現(xiàn)投資經(jīng)營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌，這兩家公司都是國家級高新技術企業(yè)，在電子元器件的“國產(chǎn)替代”中發(fā)揮著積極的作用，其原創(chuàng)性研究成果獲得發(fā)明專利和軟件著作權幾十項。薩科微目前是國內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導體企業(yè)之一，薩科微的愿景是成為“半導體行業(yè)領導者”。

金航標和薩科微（www.slkoric.com）總經(jīng)理宋仕強先生，一直關注華強北、研究華強北，為深圳市華強北（shenzhen haungqiangbei ）的發(fā)展在思考、鼓與呼！“宋仕強論道”系列文章在電子信息行業(yè)和華強北影響巨大。關于華強北的研究文章《華強北研究》、《華強北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北財富密碼》被人民日報客戶端、新華社、美聯(lián)社、雅虎新聞等大媒體轉(zhuǎn)載！近日，《薩科微宋仕強論道 之 深圳華強北的昨天、今天和明天》熱度持續(xù)走高，好評不斷！這是一篇干貨滿滿的深度好文，全文2萬余字，宋仕強先生從深圳華強北發(fā)展全局著眼，以深厚的行業(yè)積淀、前瞻性視角和思考，專業(yè)系統(tǒng)地論述了華強北改革開放后的起步、成長與成熟，論證嚴謹、說理透徹，深入淺出、旁征博引。該文的部分內(nèi)容《宋仕強：深圳華強北的昨天、今天和明天（中）》，還被“有品質(zhì)的新聞”人民日報轉(zhuǎn)載！人民日報、新華社客戶端、英國鏡報中文版的競相轉(zhuǎn)載，這正是對宋仕強先生長期研究深圳華強北得出的理論成果，和對華強北發(fā)展轉(zhuǎn)型的建設性開創(chuàng)性建議的肯定！

人民日報轉(zhuǎn)載《宋仕強：華強北的昨天、今天和明天（中）》

薩科微宋仕強《深圳華強北的昨天今天和明天（中）》被道瓊斯轉(zhuǎn)載