2023歲末至2024年初，再讀《工業軟件云戰略》。對于書中自始至終講的一件事——讓天下沒有難做的產品——有了新的認識。

工欲善其事，必先利其器。天下產品為何難做？原因大致有二：一是外購工具日漸不利，二是換新工具受制于人。有何破解之術？短期之策是購買不受限工具，長期戰略必然是自造工具。自造工具不可仿效古人研磨鐵杵之法，而應匯聚眾智，共建平臺，共同鍛造，共同研磨，共同使用。

在工業裝備制造領域，早年有一個很通俗的說法，叫做“工業母機”——指研制工具的工具，生產機器的機器，制造裝備的裝備。但是在今天，一個無法忽視的問題是，用什么工具來研制“工業母機”？這并非是“先有雞還是現有蛋”的問題，而是一個關系到工業發展的基礎性、先導性、決定性的重大問題。

一．天下產品何以難做？

今天產品的結構復雜程度、技術復雜程度以及產品更新換代的速度，如果離開工業軟件（簡稱“工軟”）的輔助開發或主導運行，僅僅依靠人力或傳統物理系統，已經是不可能實現的。以工業軟件作為先進研制工具實現產品的快速迭代創新和精準運行，已經是工業領域常態。這種常態是全球化設計、全球化制造、全球化供應鏈的運行結果，是建立在公平貿易原則下的互惠采購。

但是，這種常態已經被殘酷的現實打破。我們把時間拉回到四年半以前，2019年5月，美國把華為列入實體清單，所有美國的工具軟件在沒有許可下不能提供給華為，也不能給華為提供服務。一時間，所有給華為提供產品開發工具軟件的美國公司及產品中有美國成分的其他公司都停止了升級和服務，華為從芯片設計、單板設計、結構設計和仿真驗證、軟件開發都只能依賴不能升級以及有限許可期的工具軟件進行，或很快進入無產品開發工具可用的境地。花巨資購買的工業軟件竟然落得如此地步，本來不好做的產品創新，變得愈加難做。

僅僅是一個華為嗎？不是。自2018年3月至2023年中，據不完全統計，美國政府及其職能部門，總共把1000多家中國公司、機構及個人納入到實體清單（Entity List）——美國商務部工業和安全局（BIS）的貿易黑名單。凡是列入黑清單的企業、機構及個人，都無法通過正常貿易獲得美國生產的芯片、工業軟件、關鍵設備等高科技產品。而且，這個黑名單正在變得越來越長。

對電子產品制造領域的龍頭企業華為來說，如何打造出從礦石和沙子到產品的領先的產品開發工具軟件？對中國所有制造企業來說，如何徹底擺脫對國外軟件工具的依賴，把工業軟件這種超級“數字工業母機”牢牢掌握在手中，讓天下沒有難做的產品？這是一個必須思考、必須回答、必須去加速解決的問題。

二．超級“數字工業母機”

工業軟件是一種超級“數字工業母機”，是研制各種先進、復雜產品的工具軟件（或軟件工具）。無論是各種機器設備，還是制造這些機器設備的機器設備，還是任何大型、微型、上天、入地、鉆海、跨域的超級復雜工業裝備，沒有工業軟件作為研發工具，就研制不出來；沒有工業軟件作為其中的軟裝備、軟零件，就無法有效運轉。

攻克超級“數字工業母機”，研發自主工具軟件，是時代賦予中國人的重大歷史使命。這如同當年橫在紅軍前進道路上的“烏江天險”，華為及近千家受困受限的中國企業，只有突破“烏江天險”，實現戰略突圍，才有可能有將超級“數字工業母機”掌控手中。超級“數字工業母機”由多種工業軟件組成，如CAD/CAE、EDA、嵌入式軟件等代表性工具軟件，以及相應的內核、引擎和數據庫等，其功能是在數字空間和物理空間，實現幾個方面的表達與控制：

CAD軟件的主要功能是在數字空間實現“表形（表達研發對象幾何形狀）/控形（控制研發對象幾何形狀）”；CAE軟件的主要功能是在數字空間實現“表性（表達研發對象材料屬性）/控性（控制研發對象材料屬性）”；EDA軟件則是將電子CAD和CAE以及驗證工具打包在一起的專用工具套件，兼具表形/控形、表性/控性功用。

嵌入式軟件在物理空間實現遠程“控物與控行（控制物理系統行為）”，包含了工控軟件中的數據采集、人機界面、軟件應用、過程控制、數據庫、數據通信等，其特點是與硬件綁定，相對封閉和專用，以“軟零件”形式決定了現代工業設備的正常運轉和精準動作。

如果稍微詳細一些闡述軟件工具，內容會非常豐富，可以寫成一本洋洋數萬言的白皮書，本文僅做簡要概述。

讀者不難看出，欲求天下產品好做，必須有得心應手之軟件工具。

三．軟件工具差距與走向

中國工業軟件與國外同行相比，至少有“三個不如”：技不如人、人不如人、錢不如人。

技不如人——國外同行已經在工業軟件領域耕耘了60多年，技術積累豐富，軟件功能占優，體系架構相對完整，頂層設計思想領先。

人不如人——國外同行一家頭部公司就有2萬多人，是國內十幾家頭部工軟企業人數之和，吸引、儲備了大量全球優質工軟開發人才。

錢不如人——國外同行某一款知名軟件，一年研發費用高達20多億人民幣，是國內十幾家頭部工軟企業一年研發經費之和。

綜上，目前自主工業軟件水平，與國際同行之間，大約有20~30年技術代差。這樣的差距，按照常規的研發模式和迭代速度，不是再過20~30年就能趕上的——你在奮力追趕，人家也不會停留原地，也在以更高的投入、更強的技術組合在快速發展。

常規研發思維，常規技術路徑，常規迭代模式，都不足以談“趕上和超越”，邏輯很簡單：常規=代差，常規=維持，常規=落后，而落后的結果大家都知道。

梳理世界軟件發展史可知，從軟件誕生至今，鮮有在同一個計算框架下后來者可以超越先行者的先例。這個事實引發了筆者延伸思考：用什么樣的研發思路和研發模式，才能實現追趕，乃至超越？

重溫歷史，立足當前，放眼未來，深刻理解在今天計算框架已經發生巨大變化的情況下，工業軟件該向何處去，該走一條什么樣的發展道路？新一代的工業軟件是否可以出現，是否已經出現？如果說有新一代工業軟件出現，那么該如何定義、理解和開發新一代工業軟件？新一代工業軟件能否破解當前華為等一眾中資企業所面臨的軟件工具幾近“斷供”之險境？

四．如何實現追趕和超越

1.組合大小平臺，重構工軟生態

國產工業軟件行業與國外有明顯差別，目前整體上呈現小而散的狀況。近幾年雖然有幾家公司上市，估值看起來還可以，但在收入規模、人才規模、公司體量、技術儲備等方面，總體上還是偏小。彼此之間難分伯仲，互相并購整合難度很大，因此，在中國市場上很難出現國際同行之間經常發生的戰略性收購或技術性合并。

破解之策：既然國產工軟企業體量偏小且彼此體量相似，相互難以并購整合，那么實現核心能力突破的最佳方式是按照系統工程、化整為零、博采眾長、以小搏大的思路，定義新一代架構，基于新一代標準，把打造一個云端工業軟件超級營盤作為一個大目標，把工業軟件超級營盤分解到多個工軟企業來完成，最擅長的公司去做最擅長的事情，在云端完成“總裝”。由此，一艘特殊的中國工業軟件航母，就有了眾多各具特色、適中規模的艦體、指揮臺、炮塔、推進器…存在，而大小平臺都會優化重組為支持作戰的航母艦隊。這是中國工業軟件開發模式的獨特創新。

2.數字工軟聯盟，廣東營造生態

云端工業軟件超級營盤的組建者是數字化工業軟件聯盟（簡稱“聯盟”），由國內近200家工業軟件企業組成。這么多工業軟件企業，在同一個云端“數字底座”平臺上，齊心協力地開發一組適用于中國國情的超級工業軟件套件，是一件全球軟件界從未有過的事情。集中力量辦大事，既是政府的手段與能力，也是自發組織起來的工業軟件企業的格局和行動。

這種中國首創的工業軟件開發模式，需要良好的營商環境，需要地方政府的強力支持，需要營養豐富的創新沃土。粵港澳大灣區持續推進工業軟件產業的決心、龍頭企業對工業軟件的開放度、聯盟對全國工業軟件企業的發動與整合程度，實屬歷史空前。良性競爭的、均衡發展的萬億級工業軟件和服務產業必將誕生于粵港澳。聯盟有理由相信，在這種良好生態環境下，工業軟件企業樹苗，從種下去開始，就會持續接受陽光雨露，茁壯成長，有機會長成參天大樹。

從地區發展史上來看，廣東從來都是改革開放的領頭羊，為全國貢獻了很多“生于廣東，長于全國”的方案和成果。從企業發展史上來看，華為具有寬廣胸懷和宏大格局，不僅提供環境保障，開放商業通路，甚至可以如同把歐拉操作系統無償捐獻給國家一樣，把某些工業軟件研發成果捐給國家。這種優良生態，只在廣東能找到。這種操作模式，只有聯盟在先行先試。

3.面對絕地險境，華為鐵肩擔當

從國際生存環境來看，華為是被美國反復打壓、逼到絕路、退無可退的境地下，只能絕地反擊的民營企業，無論是應對眼前險境還是布局長遠發展，華為都要求所有產品和工具必須實現“去A化”。假如未來五年，中國仍舊無法實現工業軟件國產化替代，華為系列產品和先進工藝，都將受到嚴重影響。華為是工業軟件深度用戶，在產品研發、生產、測試等各業務環節都離不開工業軟件，必定會真買、真用、真攻關。

從企業技術底蘊來看，華為是世界上唯一同時擁有工業軟件所依賴的芯片、計算、存儲、操作系統、數據庫、編譯語言、AI、云計算、先進網絡、以及工業Know how的公司，具備了領銜聯盟、改換賽道、重新定義工業軟件的體量與資質，國內外極少有具有同等技術底蘊的企業。

從工業經驗積累來看，華為是具有30年豐富電子產品制造經驗、豐富軟件經驗的雙實體公司，工業軟件本質是工業知識和軟件工程的結晶，是數學、物理、力學、化學等學科理論與計算機科學的結晶。華為深諳科學理論研究對工業發展和技術升級的價值，有能力牽頭來做工業軟件架構的頂層設計和行業技術布局。

從工業軟件的場景來看，華為作為用深度戶方不但開放應用場景，還可以將多年IPD工程經驗、數據經驗沉淀而成的“工具鏈”向行業開放，成為“連點成線、串聯珍珠”的繩子，與生態工具軟件一同出海，為工軟企業提供高體驗、高效率的作戰工具鏈，共同實現商業閉環，推出行業公認的商用工業軟件。

從開發模式來看，“廣東省+深圳+聯盟+華為”這種全球僅有的開發模式，只在廣東具有了先行先試的條件，尚無法在其他省市開展實施。

工業軟件是華為乃至中國工業在新工業革命征途中的“烏江天險”，必須攻克。如果近十年中國工業軟件仍然不能突圍，那么未來中國百年再無機會——華為沒有退路，中國也沒有退路。如同當年“兩彈一星”，拋棄幻想，退無可退，全力拼搏，必定成功。

4.布局云端工軟，打造數字底座

工業領域歷經多年行業數字化轉型醞釀，在當前工業產業升級大趨勢、中美科技近乎脫鉤大背景下，眾多國企、央企、高科技企業都迫切需要兼具“端到端數字化轉型+全棧自主可控”雙重屬性的“工業云平臺（數字底座）”。如圖1所示。

在數字底座的支撐下，可以實現“打造國產工業軟件生態，共建工業云平臺，讓天下沒有難做的產品”這個美好愿景，頭部ISV技術公司、頭部甲方企業和PLM廠商、行業方案生態伙伴、SI生態伙伴服務、甲方工業企業，各司其職各取所需，圍繞工業云平臺開展自主工業軟件研制工作。相信所有工業軟件的利益攸關方，都能從上圖中找到自己的位置，成為工業軟件云平臺的生態合作方。

為什么如此強調以“工業云平臺（數字底座）”為核心來開發新一代工業軟件？

1、實踐證明：華為過去40年求索的經驗和教訓證明，推進“工業軟件云戰略”，是極有可能成功的路徑，這是一個重大的、里程碑式的戰略判斷。

2、生態證明：工業軟件領域已經出現與“云軟合體”趨勢；工業軟件的生態也已經發展到必須融合的時空點；工業軟件企業也都先后發出了期待融合的呼聲。

3、歷史證明：同一計算框架下難以實現追趕和超越，只有更換科技競爭的邏輯，更換賽道，煥新代際，即拋棄單機/局域網計算框架，選擇云計算框架，才有可能成功。

4、技術證明：云計算技術必定需要大平臺，華為云將不可避免地率先承擔起時代的使命，作為突破烏江的浮橋，成為中國工業軟件的平臺底座，最終成為中國工業的工業云。

5、概念自證：工業軟件云是一個完整的、不可分割的概念。云軟合體，云即軟件，軟件即云，工業軟件就是“工業軟件云”本身，而并非“工業軟件”運行在“云基礎設施上”，亦非“工業軟件”上云。

五．讓天下沒有難做的產品

讀完《工業軟件云戰略》，掩卷深思。環視現實，展望未來。

當今國內外工業軟件的市場占比基本上是“一九格局”，這是干擾我們的困局，我們力圖改變的現實。

筆者期待，更換賽道，煥新代際，實施工業軟件云戰略10年后，中國新一代工業軟件可以實現歷史性的追趕，基本實現中國、北美、歐洲工業軟件在市場上“三分天下”；再過大約5~10年時間，實現國內外工業軟件的市場占比各據市場半壁江山；再過5~10年時間，中國基本完成工業化進程，實現國產工業軟件位居世界“雙領先”地位——技術領先，市場份額領先。

這個宏偉藍圖是極有可能實現的。最少5年，至多10年，我們可以宣布，傳統架構，再見！ 單機工具，再見！新一代工業軟件天生云端，架構輕盈，帶在身邊，隨時可用，彈性訪問，性能大幅提升，算力顯著增長。新一代工業軟件通過XR、AI、loT、云計算、數字孿生等技術，打通人、機、物、系統等領域的無縫連接，實現數字技術與現實工業結合，賦能實體工業高效發展，促進工業改進、創新，不斷產生革命性的新質生產力。在工業元宇宙中，物理世界和數字世界會緊密地交織在一起，為分布式工作提供新的機會，同時也讓勞動者可以減少對地理空間的依賴。新的人機互動方式將層出不窮，工具、機器人和機器既可以由人工智能自主操作，也可以由熟練操作者遠程操縱。從此，天下皆是好用的工具，天下再無難做的產品。

也許用不了10年，美、歐、中的工業軟件可以齊頭并進，中國工業軟件與世界工業軟件競合共存，互聯互通成為主流，中國工業軟件走向全球并被世界認可。中國軟件和服務業產業大幅提升，制造業從大國走向強國。工業軟件的高光時刻必定會到來，我們將一起見證歷史！

一句通俗易懂的“讓天下沒有難做的產品”口號和愿景，串接起全書五章31萬字的內容。《工業軟件云戰略》帶給了我們無盡的思考邊界和巨大的想象空間，可能在今后很多年都會對讀者、對行業產生持續的影響——這就是這本書所具有的閱讀與收藏價值。


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